从 2002 年的洞察中国制鞋业“数字化”即将来临，成立“爱玛数控”推出“电脑鞋楦生产系统”，到 2007 年厚积薄发，成功推出“电脑皮革排版及切割系统”，再到 2010 年整合全球资源，推出“ 3D&2D 鞋样设计系统”，成为亚洲首家制鞋业“ 3D&2D” 电脑设计及制造系统生产商，至 2011 年推出全新楦机、冲孔机、切割机、排版软件的四箭齐发，产品与服务渗透多个行业，全面推行跨业界营销……近十年来，爱玛数控科技公司无不以超前的眼光，实践着其跨越式发展之路。正所谓：一步领先，步步为赢。

 

    据最新数据显示：爱玛数控 2011 年第一季销售比 2010 年同期销售增长 100% ，第二季继续保持高速增长的势头。爱玛数控 CEO 王国权表示：爱玛数控的快速发展得益于企业的超前规划与精准定位，得益于公司以科技取胜的核心内涵和为客户创造最大价值的服务意识。

 

重设计，讲实效

 

    在爱玛成立伊始，就极其注重设计与实用。对于设计与实用的内涵，王国权的理解更为深刻：爱玛数控所强调的设计，一是企业本身的规划设计，也就是形象与目标设计，爱玛数控的形象是要做一个负责任的企业，要引领行业走上数字化与自动化发展的轨道，目标是要建成具国际竞争力的世界级企业，有了目标才有奋发前进的方向，这是企业一切的基础；二是指产品本身的功能设计，这包括机器的硬件与软件，是技术层面上的，因此也是设计范畴的核心；三是指产品的外观与色彩设计，这与公司的形象紧密相连，是将爱玛数控 CIS （企业形象识别系统）中的 VI （视觉识别系统）融合在产品的外观设计中，让人一看到就可识别出来这是爱玛数控的产品，这也是至关重要的一环；再者就是营销和服务的行为的设计，这必须符合爱玛数控的理念，包括我们的企业精神、企业价值观、企业文化、企业信条、经营方针、市场定位、社会责任和发展规划等。而实用，则应理解为我们的产品与服务应为客户带来最大价值，不仅能为客户提供最佳的解决方案，而还要体现出高效率。因此，实用的背后，即是讲求效率。因为，企业采购软件与设备时是理智的，能触动其购买欲的唯一就是其价值，而效率则是价值的具体体现。我们爱玛数控所研发的产品就是强调要追求效率，事实上，爱玛数控产品已与国际水平比美，甚至某些方面超过世界水平。

 

一切为用户着想

 

    在谈到企业的优势时，王国权回顾了爱玛数控的十年发展历程。他总结说：“爱玛数控多年来一直坚持以品质打造品牌的经营理念，一切为用户着想，并将智能化、多功能和高效率融入产品中，形成了爱玛数控产品与服务的独特优势。此外，我们是在用心做企业，在服务客户这么多年，我们已对客户有足够的了解，开发什么样的设备客户不用想就会下决心去买，这是我们的用心所在。”

 

    关注用户体验，也是一切为用户着想的一个方面。王国权举了个例。比如说 IPHONE ，尽管昂贵但还是十分受欢迎。为什么呢？这并不仅仅是 IPHONE 将资讯与娱乐高度集成，带给我们无限的乐趣与体验，更重要的是其简单易用，每个人都可以不用学习即可上手。我们可以回想一下过去的家电或电子产品都是带有一本厚厚的说明书，操作的复杂性让人望而生畏，但现在不同了，很多装置操作极为简单，采用了傻瓜式设计，易上手，这就是一种理念，一切为用户着想的理念。当然，这也是有一个积累的过程，手机，相机各种电子产品经过多年的改进，更新换代，现普遍实现了傻瓜式设计。同样，我们鞋机也一样，也朝着易于操作方向发展。例如排版切割机，过去要人工去频繁地移动鼠标，操作起来并不方便，如今，软件的配合，智能化的排版已成可能，操作者只需简单几步操作即可完成任务，使高效生产成为可能。

 

    国外一些鞋机公司有一个思维定势，或说出于其价值维护，当遇到客户提出要一台机能实现更大的产能时，他们会让你多购买几台来解决产能需求。但鞋厂出于场地或操作技术员人手或资金等原因，无法购买多台设备来满足生产需求。这是亚洲与欧美的消费观的不同所致，在这种背景下，我们会想客户所想，尽可能满足客户的需求，生产出符合需求的一机多用或高效的设备，而价格也不会提高多少，为客户解决这些实际问题，这是我们的灵活性与实用性相结合的具体体现，也是我们一切为客户着想的最好案例。

 

   “爱玛数控不是在做机器，也不是在做软件，而是在做服务”。王国权说，“我们更强调的是如何更好地服务于客户，让客户能更高效地完成其生产任务，创造更大价值。”也许这正是爱玛数控一切为用户着想的最好诠释。

 

倡导合作，走自主创新路

 

    王国权表示：欲将爱玛数控打造成世界级的企业，不能空口说大话，而是要持之以恒、脚踏实地高要求高标准发展。尽管我们当初起步晚，起点较低，资源也不丰富，但多年来，我们一直在努力着，通过与欧洲知名软件公司合作，并积极研发自主知识产权的新产品，一步一脚印地朝着设定的目标前进。正是这份坚持，令我们取得了今天广为认可的成果。

 

    事实上，在过去的十年里，爱玛数控积累了丰富的行业经验，构建了日臻完善的产品销售结构，打造了精益求精的数字化研发及自动化生产的高品质生产体系，沉淀了丰富的本土化改造与设计开发经验，为传统劳动密集型产业应用中高端数控软件及设备实现升级转型奠定了良好的基础。

 

    厚积薄发，爱玛数控 2010 年的产品结构发生了突破性变化。从过去只有电脑鞋楦生产系统“一花独秀”，发展到如今“四箭齐发”——全新电脑鞋楦生产系统、 D9 电脑全自动冲孔机、 H2-315 双刀头电脑皮革切割机、 DN-2011 电脑全自动皮革排版软件。其中，双刀头电脑皮革切割机，新增四项专利注册核心技术，卓越的切割速度及便利的操作性能赢得众多客户的青睐。

 

    爱玛数控与过百家世界级供应商精诚合作，联手打造完美品质的零部件，保证双刀头电脑皮革切割机所有零部件品质与世界保持同等水准。同时，爱玛数控严格把控生产每个环节，集全力打造最优质的双刀头电脑皮革切割机。王国权表示：“双刀头电脑皮革切割机将会是一款加深生产企业对爱玛数控品牌形象认知的高效设备。它将会创造爱玛数控另一个奇迹，让生产企业看到爱玛数控‘爱快’、‘爱省’、‘爱添’、‘爱容’的核心技术，以及‘爱玛品质’、‘爱玛服务’、‘爱玛模式’的高端形象。”

 

    我们倡导合作，但不去抄袭。王国权特别强调说，爱玛的楦机与切割机不能走欧洲的路子，因我们现在所面对的客户群是中国企业为主，我们制鞋业的人员素质在相当一段时间内仍与欧洲有较大差距，加上制鞋企业生产模式与资金投向等也有区别，在这一大背景下，如一味仿效欧洲鞋机的模式，注定是要失败的。但我们的理念可以相同或相近，我们要为中国客户提供切实可行的解决方案。

 

超前研发，创造新的契机

 

    未来的竞争将是突出资源配置与整合的能力及服务理念。今后，爱玛工作重点仍然围绕切割机与鞋楦设计与加工机及其应用这些领域展开，并在纵向上，往上走即是 2D/3D 软件，算料软件等的完善与整合，加上虚拟仿真软件的开发与应用。往下走，则是设备的自动化与高效率化，在鞋楦与裁切等方面形成新的生产流水线。

 

    爱玛数控一直在注重产品研发，早已开始考虑未来 5 年甚至 10 年制鞋产业的生产模式，而相应地配合这种发展趋势进行产品创新，而不是仅仅满足于目前的产出与销售。

 

    比如说，我们已设想未来将会通过模拟仿真设计系统进行鞋类产品的开发与生产，工厂将通过仿真系统进行产品设计，订单落实及并及时将信息传递到生产车间，实现高效率生产。这不仅涉及到鞋类产品款式设计开发，而且还涉及到材料预算、采购、仓储、加工生产到产品运输整个过程，从而将浪费降到最低，效率最高。因此，我们正在投入力量对这一模式进行系统研发，整合 ERP 、 CAM/CAD 、 PDM 等资源，配以仿真生产与产品质量及功能测试等软件的开发。王国权对爱玛数控未来的发展充满憧憬。

 

    作为支撑中国皮革制品工业数控设备发展的骨干力量，爱玛数控在“十二五”开局之年，牢牢把握“中国制造”到“中国智造”的历史机遇，构建“具有国际竞争力的世界级企业”的格局，加大研发力度，保障产品品质，实现有效供应，提升客户满意度，扩大品牌价值，大力推进系统的登陆资本市场战略，进一步夯实“内涵式增长”基础，在完成 2011 年生产经营目标的基础上，向着 “ 亚洲电脑皮革排版及切割系统第一品牌”的目标全力前进。