东莞市爱玛数控科技有限公司CEO 王国权

【美中鞋业网-名人堂】 王国权：1992年至2002年，我尝试经营过很多企业，游历过全球很多先进国家，参观过许多世界级企业，目睹了皮革制品行业先进国家与我国的巨大差异，也洞察到世界产业转移和产业升级的趋势——数字化时代到来！一个偶然的机缘，我找到了奋斗终身的事业，并义无反顾投入到数字化系统的研发中。当我们将研发出来的产品以同样性能、价格仅是国际品牌的25%推向市场时，迎来的是一片嘲笑 ：“人工那么便宜，干吗要买机器呢？”但我坚信：数字化设备及先进的生产系统总有一天会大受欢迎… …

编者按： 十年磨一 剑， 爱 玛 数控的快速 发 展得益于企 业的超前规划与精准定位，得 益于公司以科技取 胜 的核心内涵 和 为 客 户创 造最大价 值 的服 务 意 识。 如今， 爱玛 已跨入 鞋业、 皮具箱包、家具、服 饰 、汽 车 座椅及内 饰 、 时 尚 产业 等多行 业， 在中国数控 设备营销 史的 经 典案例中画下了 浓 墨重彩的几笔。

不断超越的美学标准

了解爱玛 数控 的人无不惊叹于 其超前 的 眼光 与 实际的 创造力 。

爱玛数控所强调的设计，一指企业规划设计，即形象与目标设计，其企业形象是做一个负责任的社会型企业，用高新技术改造传统劳动密集型产业，目标是成为具有国际竞争力的世界级企业。企业规划设计是企业的基石；二指产品设计，这包括机器的硬件与软件，既是技术层面的，也是形象层面的。产品设计是设计的核心；三指产品外观设计与色彩搭配，将爱玛数控 CIS （企业形象识别系统）中的 VI （视觉识别系统）导入产品外观中，企业识别、产品识别、形象识别三合一。这是设计创作中至高的哲学；再者就是营销和服务的行为设计，必须符合爱玛数控的理念，包括企业精神、企业价值观、企业文化、企业信条、经营方针、市场定位、社会责任和发展规划等。

王国权重要观点：

设计是企业战略化资源

设计比价格更具有关键性

设计是企业的核心业务过程

设计是企业创新的关键因素

设计是企业产品与服务差异的根本方式

对 于 设计 与 实 用的内涵，王国 权 的理解更 为 深刻 —— “短期增 长 靠 设计， 长 期增 长 靠 质 量。”他 认为 ，意大利制鞋及皮革机械行 业 的成功之 处 ， 关键 就在于品 质优 良，并且 坚 持不懈投入研 发 与 创 新 。 事 实 上， 现今 爱玛 数控 的 产 品已与国 际 水平比美，甚至 在 某些方面超 过 世界水平。

质 量是一件 长 期的 事，需要不断 地 坚 持 并 提升 。 技 术积 累 需要 较长 时间 ， 较难 在短期内 见 效。 王国 权 分享 爱玛经验 ：一是通 过 外 观 造型 设计 的 创 新来吸引客 户 ， 摆脱 中国鞋机“廉价、低档”的形象，因 为 从 设计 来改 变 是比 较 容易 见 效的 。二是要 设 定相 应 的研 发 投入比率，不断 地 进 行技 术积 累及人才 储备 ，持 续 做 产 品研 发 ，提升品 质 ， 并 做好市 场预测 与 销 售 分析， 开发 市 场 需求的 产 品 。

爱玛数控 从 2009 年引入工 业设计团队 ， 导 入国 际 化 设计 理念， 彻 底革新 产品 外 观 造型， 并在 2010 年“ DONGGUAN CUP ”国 际 工 业设计 大 赛 荣膺 优 秀 奖 。爱玛数控的 产品 一 经 推出市 场 ， 很快 就 获 得多个国家客 户 的 订单 。

为客户带来最大价值

谈到企业的优势时，王国权自豪地说：“爱玛数控多年来一直坚持以品质打造品牌的经营理念，一切为用户着想，将智能、多功能和高效率融入产品中，帮助客户实现价值最大化。我们用心做企业，用心为客户服务。这么多年，我们已对客户有足够的了解，产品开发出来，很多时候，客户不用多想就会下决心购买，这就是我们的用心所在。”

关注用户体验，也是实现客户最大价值的一个方面。王国权举例说：“ Iphone ，尽管价格昂贵但还是十分受欢迎。为什么呢？并不仅仅因为 Iphone 将资讯与娱乐高度集成，带给我们无限的乐趣与体验，更重要的是简单易用，每个人不用学习都可上手。可能大家都有体会，过去家电或电子产品都附带有一本厚厚的说明书，操作的复杂性让人望而生畏；现在不同了，很多装置操作极为简单，采用傻瓜式设计，极易上手，这就是用心服务，缩短学习时间，保持使用品质同时，更为用户节省时间创造其他效益与价值。”

这也是一个积累的过程。手机、相机各种电子产品经过多年的改进，更新换代，普遍实现了傻瓜式操作。同样，爱玛数控的电脑皮革切割机，也朝着易于操作方向发展。爱玛数控生产的全自动电脑皮革切割机，过去要人工去频繁地移动鼠标，操作起来并不方便，如今，软件的配合、智能化的排版已经实现，操作者只需简单几步，即可精准又完美地进行切割。这不仅满足了高效生产的需要，节省了人工和材料成本，还创造出了新的价值。

国外一些鞋机公司有一个思维定势（或说出于其价值维护）：当客户提出需要一台能实现最大产能的机器时，他们通常会建议客户多购买几台来解决产能需求；鞋厂出由于场地或操作技术员人手或资金等原因，无法购买多台设备。对此，王国权说：“对爱玛来说，我们会想客户所想，尽可能满足客户的需求生产出符合需求的一机多用或高效的设备，并且价格上也不会提高多少。为客户解决这些实际问题，是我们的灵活性与实用性相结合的具体体现，也是我们一切为客户着想的最好案例。”

“爱玛提供的不仅是机器、软件，还有增值服务”。王国权说，“我们强调的是如何更好地服务于客户，让客户能更高效地完成其生产任务，创造更大价值。”

厚积薄发跨越 式 发展

“将爱玛打造成世界级的企业，不能空口说大话，而是要持之以恒、脚踏实地高要求高标准发展。尽管我们起点较低，资源也不丰富，但多年来，我们一直在用心和努力，通过与欧洲知名软件公司合作，积极研发自主知识产权的新产品，一步一脚印地朝着设定的目标前进。正是这份坚持，令我们取得了今天广为认可的成绩。”王国权谈及爱玛数控发展时斩钉截铁地说。

在过去的十年里，爱玛数控积累了丰富的行业经验，构建了日臻完善的产品销售结构，打造了精益求精的数字化研发体系及自动化生产的高品质生产体系，沉淀了丰富的本土化改造与设计开发经验，为传统劳动密集型产业应用中高端数控软件及设备实现升级转型奠定了良好的基础。

2010 年，爱玛数控产品结构发生了突破性变化：从过去只有电脑鞋楦生产系统的“一花独秀”，发展到如今“四箭齐发”——全新电脑鞋楦生产系统、 D9 电脑全自动冲孔机、 H2-315 双刀头电脑皮革切割机、 DN-2011 电脑全自动皮革排版软件，发动跨业界互动营销。

随着客 户 的成熟与 发 展， 爱玛数控 对 高端数控切割 设备 的 综 合要求 也 越来越高 。 历经 十年研 发 、以 爱玛 数控 高 标 准高 规 格全力打造的双 马头电脑 皮革切割机，无 论 是从外形 观 感到品牌于智能、精准、低碳 环 保 、节省 的 细节营 造 等各个方面 ，都完美地契合了目 标 客 户 的需求，一上市就引爆高端数控切割 设备 市 场 ， 轻 易 赢 取了无数 顾客的青睐 。

“我们倡导合作，但不去抄袭”，王国权说，“我们不能走欧洲的路子，因为我们现在主要的客户群是亚洲企业，制鞋业的人员素质在今后相当一段长的时间内仍与欧洲有较大差距，而且制鞋企业之间在生产模式与资金投向等方面也有区别。如果一味仿效欧洲鞋机的模式，注定会失败，但两者的理念可以相同或相近。爱玛将尽最大可能为亚洲客户提供切实可行的解决方案。”

超前研发谋定而思动

未来竞争将是资源配置与整合的竞争。爱玛数控重点仍然围绕电脑皮革切割机及其应用领域展开。往上，即是鞋业 3D/2D 设计开版软件、算料软件的完善与整合，启动虚拟仿真软件的开发与应用项目；往下，则是设备的智能化、自动化与高效化，在电脑皮革裁切领域形成新的生产流水线。

爱玛数控一直特别注重产品研发，拥有超前 5-10 年研发制鞋产业的未来智能化生产模式，相应地配合鞋业发展趋势进行产品创新，而不是仅仅满足于目前的产出与销售。

“我们已设想未来将会通过模拟仿真设计系统进行鞋类产品的开发与生产，工厂将通过仿真系统进行产品设计、订单落实并及时将信息传递到生产车间，实现高效率生产。这不仅涉及到鞋类产品款式设计开发，还涉及到材料预算、采购、仓储、加工生产到产品运输整个过程，从而将浪费降到最低，效率实现最高。我们正在投入力量对这一模式进行系统研发，整合 ERP 、 CAM/CAD 、 PDM 等资源，配以仿真生产与产品质量及功能测试等软件的开发。”王国权对爱玛数控未来的发展充满憧憬。

作为支撑中国皮革制品工业数控设备发展的骨干力量，爱玛数控在“十二五”开局之年，牢牢把握“中国制造”转变为“中国智造”的历史机遇，构建“具有国际竞争力的世界级企业”的格局，加大研发力度，保障产品品质，实现有效供应，提升客户满意度，扩大品牌价值，大力推进系统的登陆资本市场战略，进一步夯实“内涵式增长”基础，在完成 2011 年生产经营目标的基础上，向着 “ 亚洲电脑皮革排版及切割系统第一品牌”的目标全力前进。